لنگ لنگان در بازارسازی!

فاطمه ایزدی - «خبرجنوب»/ این روزها کسب و کاری، پویا و رقابتی است که پس از تولید به مهمترین اصل یعنی بازاریابی و بازارسازی توجه کند. شناسایی بازارهای هدف، یک استراتژی جامع برای رشد کسب و کارها، رونق اقتصاد و توسعه صادرات است که اگر به آن توجه نشود، بازارهای هدف از دست خواهد رفت و تولیدکننده، هیچ انگیزه ای برای تولید نخواهد داشت. 
رئیس خانه صنعت، معدن و تجارت فارس معتقد است بدون بازارسازی و بازاریابی برون‌مرزی، مسیر توسعه صادرات و تقویت تولید به سرانجام نمی‌رسد.
سهراب شرفی با انتقاد از کم‌توجهی به بخش بازرگانی در سال‌های گذشته، تاکید کرد که هر چند حوزه بازرگانی، خود با مشکلات متعددی مواجه است اما در بسیاری از موارد، بار سنگین صنعت بر دوش این بخش افتاده است. 
او به چالش‌های پس از تولید و نبود برنامه‌ریزی برای شناسایی بازارهای هدف اشاره کرد و با بیان اینکه در سطح جهانی، بازرگانی پیش‌قراول تحرکات اقتصادی است، اذعان کرد که بازارداری، بازارسازی و بازاریابی سه محور کلیدی در این حوزه است که می‌توانند سهم قابل توجهی از گردش مالی واحدهای تولیدی را تأمین کنند. 
شرفی با بیان اینکه جایگاه بازرگانی باید در اولویت سیاست‌گذاری‌های اقتصادی باشد، یادآور شد که هر واحدی که از مقوله بازرگانی غفلت کرده است یا با شکست مواجه گردیده و یا به سرنوشت تعطیلی دچار شده است. 
رییس خانه صنعت، معدن و تجارت فارس بر این باور است که بخش تولید باید تمرکز خود را صرفاً بر ارتقای کیفیت محصول معطوف کند چرا که تحول در بخش بازرگانی، شرط لازم برای جهانی شدن تولید و ورود به بازارهای بین‌المللی است.
او با تاکید بر اینکه در کشور هنوز هم‌پوشانی مؤثری میان صنعت، معدن و بازرگانی وجود ندارد، توضیح داد که این ضعف، مانع بهره‌برداری بهینه از ظرفیت‌های تولیدی کشور شده است.
شرفی با اشاره به نبود آموزش‌های حرفه‌ای و کاربردی در حوزه بازرگانی، تأکید کرد که فعالان اقتصادی باید با اصول علمی بازاریابی بین‌المللی، مدیریت صادرات، تحلیل بازار و تکنیک‌های مذاکره آشنا باشند تا بتوانند در فضای رقابتی جهانی، دوام بیاورند. 
به گفته رئیس خانه صنعت، معدن و تجارت فارس ضعف در آموزش تخصصی موجب شده که بسیاری از واحدهای تولیدی، حتی در صورت داشتن کالای باکیفیت نیز نتوانند وارد بازارهای جهانی شوند.
رییس کمیسیون بازرگانی اتاق بازرگانی فارس، خواستار حمایت دولت از بازرگانان فعال در صادرات شد و تاکید کرد که با فراهم کردن مشوق‌های صادراتی و تسهیل فرآیندهای گمرکی باید از بازرگانانی که در خط مقدم صادرات قرار دارند، حمایت بیشتری شود. 
شرفی در ادامه، رفع موانع بروکراتیک و کوتاه‌سازی مسیر صدور کالا را در تقویت انگیزه برای ورود بخش خصوصی به بازارهای جهانی، موثر دانست.